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Invisible Influence - Jonah Berger
Invisible Influence – Jonah Berger

Info Utili

Invisible Influence – Jonah Berger

In sintesi

Invisible Influence (2016) parla dell’effetto che gli altri hanno sui vestiti che indossiamo, sulla musica che ci piace e sulle decisioni che prendiamo. Questi ammiccamenti spiegano come le vostre azioni, i vostri pensieri e le vostre preferenze siano plasmati dagli altri e come, comprendendo questo processo, possiate avere un maggiore controllo su queste influenze.

Jonah Berger

Invisible Influence – Jonah Berger

Invisible Influence – Jonah Berger

Siamo influenzati dagli altri in tutto ciò che facciamo, anche se non ne siamo consapevoli.
Dall’imitare qualcuno parola per parola, al fare l’esatto contrario di qualcun altro solo per essere diversi, le altre persone guidano sempre le nostre azioni.
La buona notizia è che più comprendiamo questa influenza, meglio possiamo gestirla.
Consigli praticabili
Imitate il vostro partner di negoziazione.
La prossima volta che siete in trattativa e le cose non vanno bene, provate a imitare l’interlocutore per conquistarne la fiducia.
Semplicemente chinandovi quando il vostro interlocutore lo fa, grattandovi la testa quando lui se la gratta e copiando in altro modo il suo comportamento, farete sentire l’altra parte più legata e fiduciosa.
I negoziatori che rispecchiano il comportamento della controparte hanno cinque volte più probabilità di raggiungere un accordo accettabile.

Autore

Jonah Berger

Jonah Berger è professore di marketing presso la Wharton School dell’Università della Pennsylvania. È stato insignito di numerosi premi accademici per la sua ricerca e il suo insegnamento e collabora con il New York Times, Wired e varie altre riviste. Berger è autore del best seller del New York Times Contagious: Why Things Catch On.

Per chi è Invisible Influence – Jonah Berger

Chiunque voglia esercitare un maggiore controllo sulle proprie scelte
Persone che hanno regolarmente bisogno di prendere decisioni oggettive e imparziali
I lettori interessati a come le influenze sociali li influenzano su base giornaliera
Invisible Influence - Jonah Berger

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