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Shortcut - John Pollack
Shortcut – John Pollack

Info Utili

Shortcut – John Pollack

In sintesi

Le analogie sono strumenti di comunicazione potenti e persuasivi. Possono ingannarci o portarci alle giuste conclusioni. Shortcut spiega come funzionano le analogie, come usarle in modo efficace e come distinguere tra quelle buone e quelle cattive.

John Pollack

Shortcut – John Pollack

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Le analogie svolgono un ruolo importante nelle grandi invenzioni, nei processi politici, negli sviluppi sociali e nelle conversazioni quotidiane.
Forniscono scorciatoie alla nostra mente per comprendere meglio le cose e possono certamente influenzarci emotivamente.
Dobbiamo essere consapevoli dei loro meriti e delle loro insidie, poiché svolgono un ruolo così importante nella nostra vita.
Consigli utili:
Fate appello alle emozioni di chi vi ascolta, non alla sua logica.
Le emozioni sono più potenti del ragionamento logico.
Se volete persuadere qualcuno delle vostre idee, usate un’analogia con la quale possa connettersi emotivamente.
È molto più probabile che si convinca se sente un legame personale con il vostro paragone.

Autore

John Pollack

John Pollack è stato speech-writer per Bill Clinton e consulente di comunicazione per aziende Fortune 500 e per diversi leader del settore pubblico. Ha scritto molti libri sulla comunicazione, tra cui Cork Boat e The Pun Also Rises.

Per chi è Shortcut – John Pollack

Chiunque sia interessato al dibattito o all’argomentazione
Chiunque voglia essere un comunicatore più efficace
Chiunque sia interessato alla filosofia
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